格力将推独立直播平台"格力优品"，董明珠“个人IP”能否造就又一个东方甄选？_销售_产品_数字

原标题：格力将推独立直播平台 格力优品 ，董明珠“个人IP”能否造就又一个东方甄选？

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出品 | 搜狐财经

作者 | 张莹

董明珠执掌的格力电器，近期又有新动作，意在再加码电商业务，推出独立的电商直播平台。

近日，搜狐财经从格力电器处获悉，其全资子公司格力数科将推出电商平台“格力优品”。

据介绍，“格力优品”是一个以家电和农特优选产品等为载体，集直播、电商、购物、社交等功能为一体的生态级私域电商平台。

在电商领域，格力电器已经围绕董明珠IP打造了格力董明珠店、“明珠羽童精选”账号。对于此次推出电商平台“格力优品”，资深产业经济观察家梁振鹏认为，是为了加强电商业务。

家电行业分析师刘步尘则认为，继续那种小打小闹的纯销售性直播，意义不是很大，要想把电商直播平台做大，就必须突破已有的模式思路。

“格力优品”产品包括家电、农产品

近日，格力电器注册成立珠海格力数字科技有限公司（以下简称“格力数科”）。格力数科注册资本为5000万元，法定代表人为张伟，为格力电器全资子公司。

张伟是格力电器的老人，于1999年加入格力电器，历任格力电器管路分厂、物资供应部、外协外购质量管理部、企业管理部负责人、总裁助理等，现任格力电器党委书记。

企查查显示，格力数科经营范围包含数字技术服务、软件开发、互联网销售（除销售需要许可的商品）、个人互联网直播服务等。

搜狐财经从格力电器处获悉，格力数科公司旗下即将推出生态级私域电商平台“格力优品”。

据了解，“格力优品”是一个以家电和农特优选产品等为载体，集直播、电商、购物、社交等功能为一体的生态级私域电商平台。

“格力优品”的经营理念是“依托大空调，带动小家电；布局农产品，做强大生态”。“格力优品”将具有天然互补性的小家电与农产品等优选产品进行结合，从而带旺全系列家电销售，同时也与格力布局的千亿级预制菜设备形成良好的产业链补充。

此外，由珠海格力数字科技有限公司打造运营的“格力数字科创园”，是集网红培训，产品培育，网络直播，线上销售，数字化展示展览，项目设计、建立、维护、运营为一体的“大众创业、万众创新”运营体系。

据介绍，“格力数字科创园”致力于培育和扶持中小型科技创业企业，为数字经济产业发展提供技术、产品、服务和解决方案等，从底层技术架构到上层服务模式两方面赋能，传统行业智能数字化转型升级。

资深产业经济观察家梁振鹏表示，格力之所以这样做，就是为了加强电商业务。“现在电子商务是大势所趋，家电行业的出货量，越来越高比例都是由电商渠道出货。”

梁振鹏称，现在很多企业一方面寄托于抖音、快手、京东、淘宝、天猫等平台去做直播、电商业务；另一方面，很多家电企业都会打造自有的电商平台或直播平台，格力之前也已经通过格力董明珠店在做电商业务。

家电行业分析师刘步尘认为，止于目前，格力电商业务经历了从“格力董明珠的店”到“明珠羽童精选”再到“明珠精选”几次调整，不管叫什么名字，都是为了销售格力自己品牌的产品，局限性相对比较大，对企业的贡献一直不是很高。

刘步尘表示，这一次，格力计划推出的“格力优品”，不仅销售自家的电器产品，还计划销售农特产品，有点像新东方的东方优选，这是一个比较大的转型。

刘步尘补充到，另外，该平台不仅被赋予销售职能，还将被赋予社交、培训等职能，大大突破了传统意义上直播平台的内涵，这对格力来说也是一个新的尝试。

据刘步尘分析，这次大转型，可能和“明珠精选”对格力企业的营收贡献低于管理层预期有关，继续那种小打小闹的纯销售性直播，意义不是很大，要想把电商直播平台做大，就必须突破已有的模式思路。

自建电商直播平台欲效仿东方甄选？

企查查显示，东方优选（北京）科技有限公司成立于2021年10月27日，由新东方持股100%，产品包括新东方直播带货新平台“东方甄选”。

去年7月24日，“双减”政策正式落地。“双减”之下，各类教培公司纷纷开启转型之路，转型方向除了直播带货外，还有出海教育、教育硬件等方向。

新东方选择的转型之路是直播带货，东方甄选应运而生。

东方甄选成立于2021年，是新东方在线旗下农产品电商平台。目前，东方甄选通过直播形式，打造、推广、销售多种高品质农产品，并拓展图书、生活用品等品类。

2021年12月28日，“东方甄选”进行首播。一年以来，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产品，总销量达1825万单。

“东方甄选”于2022年6月10日突然爆红。东方甄选直播间主播董宇辉因直播间的“妙语连珠”多次登上热搜，收割了大量关注。

西南证券在研报中指出，东方甄选直播间最大的特点之一是主播身份的特殊性，均来自于新东方教师队伍，能够提供更富有文化底蕴的直播内容，让观众在享受娱乐、下单购物的同时，还能够扩宽知识面、丰富自身。

在实体企业方面，茅台也推出了自有电商平台“i茅台”。

2022年3月31日 “i茅台”App正式启动试运行。5月19日，“i茅台”正式上线，至今已过半年时间。12月15日，贵州茅台i茅台微信公众号宣布，茅台数字营销平台“i茅台”APP注册用户突破3000万。

i茅台的火爆离不开茅台本身的品牌影响力。前三季度，贵州茅台营收871.6亿元，其中，通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元。

如今，格力电器旗下格力数科也将推出自有电商平台“格力优品”：以家电和农特优选产品等为载体，集直播、电商、购物、社交等功能为一体。

梁振鹏认为，“（格力优品）电商平台能不能做成功，还有待于市场去验证，只能说现在电商平台竞争很激烈，企业想打造自有的电商平台，推广肯定是有难度的。”

梁振鹏补充到，“但是不管能不能做成功，每个大型家电企业都有必要多条腿走路。”

梁振鹏表示，一方面寄托于抖音、快手、天猫、京东、淘宝其他电商企业的平台去做一些直播业务、电商业务。另一方面，企业仍有必要像实体门店当年建专卖店一样自建渠道，在电商领域自建电商渠道，打造自有渠道，降低未来经营风险。

已搭建格力董明珠店、“明珠羽童精选”

近年来，格力电器在电商方面多有布局。

2019年11月，格力电子商务有限公司成立，格力电器持股100%，法定代表人为董明珠。

早在2019年线上业绩交流会上，董明珠表示，一方面线上渠道已是潮流，格力必须走新零售模式，但另一方面，格力仍有着数万名线下经销商，如何做好线上线下的结合，格力正在慎重探索中。

“格力董明珠店”便是格力电器线上渠道的重要依托。

目前，格力董明珠店已转型升级为综合网络零售电商平台，销售家用电器、食品饮料、美妆个护、精品服饰、在线旅游等多大类多品种商品。

进入格力董明珠店的微信小程序首页，格力董明珠店把产品类别分为空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨房大电、厨房小电、生活电器、防护净化、智能家居等几大类。

格力的优势产品空调中，格力董明珠店“人气精选”的两款空调售价分别为6419元、7199元的变频空调，分别已售出2.1万件、1.4万件。

格力董明珠店空调、洗衣机、热水器等大件家电销量则不如空调。“冰箱馆”的爆款中，销量最好的为晶弘三门冰箱，售价4679元，已售出超6390件。“洗衣机馆”中销量最高的为售价3019元的滚筒洗衣机，已售出超4290件。

除格力董明珠店外，格力电器还在短视频平台开设了“明珠羽童精选”账号，进行直播带货。

孟羽童于2021年9月因一档综艺节目入职格力。入职后，孟羽童自带“流量”。

据公开报道，在孟羽童2021年11月3日带货首秀中，直播4个小时、总观看人数11.3万、单场销售额约为62万，GMV远超日常平均水平。

不过在8月份，“明珠羽童精选”账号更换头像，将董明珠和孟羽童的合照更换为董明珠单人照片。孟羽童表示，“作为董事长秘书，日常还有其他工作需要处理，所以没办法经常在这个直播间跟大家见面，但会在幕后陪伴大家”。

目前，明珠羽童精选已发布383条作品，粉丝数达247.7万。在售商品既包括空调等大家电，还包括落地扇、除湿器等生活电器，破壁机、除菌机、电饭煲等厨房电器。

早在2020年，彼时66岁的董明珠便亲自上阵，尝试直播带货。

据统计，2020年董明珠工进行了13场直播带货，为格力电器斩获476.2亿元的销售额。这一销售额占当年总营收的27.93%。

“当然大家可能也知道这两年一直在做直播，只不过不是因为我要去做这个市场，我要体会这个市场。”董明珠在2021年度业绩说明会上如是说。

董明珠表示，“我们的商家应该认识到自己过去的方式已经不行了，应该说彻底颠覆了。当下经销商已经逐步既要开实体店，又要能搞直播，把线上线下服务做得更好。”返回搜狐，查看更多

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